如何做商品分析呢?

    我们要看的是该场直播中各商品的转化情况,在商品分析模块中,我们基于商品转化漏斗点击关键指标,包括曝光相关指标,点击相关指标及转化相关指标。

    然后观察具体的数据,找到畅销品、潜力品、和滞销品。一般而言:

点击率、高成交率的,我们可以将其定义为畅销品,针对这类商品更应该做的是放大库存,提高讲解时长,甚至做一些投放;低点击、高成交的通常是优质潜力品,应该加强商品话术,提高讲解时长并着手进行下-步的测试;
    而高点击低成交的商品,通常是商品讲解有力,但产品本身出现了问题,可以通过优惠券、调整商祥页等手段提高转化; .
    最后是低点击、低成交,这类商品就属于滞销品,应该减少讲解时长,甚至从购物车去除。

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