为什么主播圈普遍出现这种“无礼物”“无流水”“少礼物,少流水”的情况呢?
因为很多人都不懂这个圈子的规则,主播这个圈子有时候还是蛮简单的,简单到一两个大哥就可以捧得住一个主播(很多有气的主播主要依靠的也是直播间里的一两个大哥)那么要怎么样才能培养自己的大哥?
一:掌控直播间
很多主播都会吐槽刚开播的时候直播间没有人,留不住人、或者粉丝互动不起来。其实仔细了解才发现,根本不是粉丝问题,而是主播自身的问题。在直播间里,除了会说一句XXXX的到来我的直播间,然后就强行的尬聊,或者吃的是什么?你的兴趣爱好是什么?几句话互动完就开始“乞讨”要礼物,XXX哥给我送一个火箭吧,给我送一个游艇吧!
我的天,你是谁呀,我们很熟嘛?难道你长得美若天仙还是倾国倾城?那别人凭什么给你送礼了?你的直播间有人才怪?
那怎么掌控直播间了?就是你的地盘你做主。你要嗨翻全场,让你的直播间觉得很有趣,很有意思。更你互动的很活跃,就像身临其境的感觉。就好像在家看电视剧一样,无聊的台肯定会切换,不然等着瞌睡来呀?主播一定要学会抓住粉丝的眼球,用才艺和实力征服大家。
如果没有过硬的才艺表演,那么你就要特别会说话。从诗词歌赋到人生哲学都是可以的,在到天文地理,反正就是说起话来粉丝听着有趣就可以。各种话题要游刃有余(违反法律法规社会道德的除外)
二:大哥路转粉
当你的直播间有了足够的人气,你就要有目标的选择自己的大哥。但有的主播会说,我的直播间平时粉丝也是特别多,和大家的关系也很默契,他们就是不刷礼物,那我也不好意思开口,所以这里你就要注意了,为啥有的主播可以年薪上百万。那是因为人他们把直播当作一份工作一份职业来做。主播的薪资构成有很大一部分来源于粉丝刷礼折现构成的,所以要想有收入有礼物你就要学会要礼物。是所有人的礼物你都可以收,但是依靠折现后买棒棒糖都买不起的礼物,你需要等到猴年马月才能有年薪百万的收入呀?
一视同仁,粉丝可以认定这一句话,但是身为主播的你千万不要当真。就好像坐飞机还有商务舱还有经济舱一样。粉丝一定要区别对待,那些从来不刷礼物的,平常心对待就可以了,千万不要对他们不理不睬哈。(水能载舟亦能覆舟,群众的力量还是庞大的)那些刷了礼物的粉丝你一定要区别对待,耍了一千元的礼物和一万元的礼物感受度也是不一样的。
为什么有人喜欢给主播刷礼物,其实他们刷的就是存在感,所以你一定要让她们感受到自己是与众不同。
三:保持联系维系感情
可能金主用户当时喜欢你直播的氛围,喜欢你的恭维、喜欢你的才艺表演等,一次性给你刷了一个大礼物。但你不能认为他每次都会给你刷礼物还是大礼,甚至每次都给你刷礼物。那要怎样才会每次给你刷礼物还是大礼了?
土豪大哥也不是傻子,即使别人有钱,人家也要花的开心花的值得。现在有钱的人都讲究感情投资,而且感情都是交流得来的。两三个小时的直播,那么多人在直播间,培养一段坚定的感情是根本不肯能的,但是感情的建立还是可以做到。你可以建立一个粉丝群,那些为你花费了金钱的你下播后就要着重去培养感情。要让他们感受到你的温暖,多点关心多点爱,。当你温暖了他,他必然也会温暖你(给你刷礼物),你长久给予他温暖,他必然也会长久的温暖你,你的大哥也就慢慢的培养出来了。
四:不是所有的人都适合培养成大哥
比如说学生阶层,他们就很喜欢看直播,但是手里只有为数不多的生活费,没有钱给主播刷礼物。还有一类共和新阶层:很多上班一族,下班了也喜欢看直播,偶尔也会给你打赏一些小礼物,大礼物你就比尔奢求了。因为他们的钱也是来之不易的,俗话说也是血汗钱。可能偶尔一次给你送了一个大礼物你与他找到共鸣,但是你让他们每天送礼物是不可能的,因为他们没有哪个经济能力。
五:切记不要骗粉丝坑礼物
你可以通过小聪明获取礼物,但是一次两次可以,次数多了就不可以了。你的小聪明就会被识破。这样你很有可能办成黑粉抹黑你,这样是得不偿失的。你一定要学会与人相处,用心待人。真诚的回忆粉丝对你的支持与喜欢。主动关心了解粉丝的想法和需求,粉丝才会把你当朋友长久的支持你。
每个圈子都有属于他的规则,每个行业都有相应的套路。
主播们一定要找准方向继续前进,成为天空中 最闪烁的一颗星。
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