抖音直播带货流程5大步骤 新手也能快速开播

2019年开始,直播带货已经成了淘宝、京东、快手、 抖音、西瓜、小红书等等各大平台的标准配置。

2020年开始,直播带货的覆盖面越来越广,特别是抖音直播带货,不管是达人还是商家,都纷纷加入抖音直播带货的行列。

如果你不跟上,绝对会掉队。

今天,穆雪就来跟大家分享一下5个抖音直播带货流程,一起来看看吧:

1、明确直播主题

首先,我们就要确定直播主题,这是做好直播营销的第一步,俗话说,“好的开头是成功的一半,”选好直播的主题也是如此。

在策划直播的主题时,应该从自身产品的特点出发,结合其他店家的特点,再突出自己的优势,给用户一个记忆点!

另外也可以借助节日热点来制定直播主题,比如“双十一特卖”等等。

2、直播选品

既然是直播带货,那用户去直播间就是为了买东西,所以产品是最能直接吸引用户进入直播间的因素。

那对于直播间产品的选择,可以根据粉丝需求、市场趋势、主播人设、直播主题、供应链和同行这些因素进行参考 !

 

另外,直播间一定要有引流款产品,这类产品一般是一元秒杀款或是九块九包邮款,千万不要在意这类产品的利润,因为目的就是为了吸引粉丝下单。

3、直播前预热引流

直播前预热,可以吸引更多粉丝进入直播间,张庭、罗永浩等等带货达人在直播前三天,甚至前一周,就开始进行预热宣传。

想要了解具体的直播预热引流的方法,抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,也有自己的直播带货部门,经过半年多的实操经验,整理了直播间预热引流的11种方法:

目前已经有小伙伴通过引流方法,一场直播,就有上万人观看:

 

4、直播脚本

直播脚本为什么重要?因为它能帮你梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、有效处理突发事件,并且便于后期总结复盘。

5、直播数据复盘

直播后期的总结复盘,是非常关键的一步,我们只有及时总结出本场直播的不足,才能在下次直播中改进。

一般直播数据复盘,主要统计的是这些数据:

直播观看总人数直播总实付订单量直播总实付订单金额毛利率净利率退货、退款率

以上就是我为大家分享的5个抖音直播带货流程

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