直播带货 | 直播带货薇娅的这几句话 成交率提高5倍不止

说起直播带货,你有没有被“淘宝直播带货女王”薇娅洗脑,买了一件又一件呢?她的直播带货能力,我们就不多说了,相信大家也都感受到了。

今天来拆解一下她的销售说辞,这也是她带货能力强的其中一个原因。不管你是不是做直播的,这3种销售说辞,你都可以用在成交上。

方法一:把非刚需的用品变成刚需品

如果你卖的产品并不是人们的刚需品的时候,你应该怎么样去卖呢?

薇娅曾经在直播上卖一个外国品牌的牙线,对于我们来说,就是非刚需品。因为我们国内现在大多数人都不怎么使用牙线,而是直接用牙签,这个消费习惯是很难改变的。

但她怎么卖的呢?她利用了“孩子模仿家长”的策略,和维嘉上演了一场戏:用牙签不小心弄破手流血。还说孩子会模仿家长,操作不当很容易就会受伤,后果很严重。

这个场景和话术就吓坏了家长观众们,大家心想着:反正这牙线也不贵,赶紧买,以防孩子受伤了。就这样,聪明地把非刚需品说成了刚需品。

方法二:抓住目标用户心理

薇娅很厉害的一点,就是她抓准了目标客户的心理。

比如她有一次卖一个2000多块钱的化妆品冰箱,她就用了这招。一般人不会特地花2000多块钱去买一个专门的化妆品冰箱来冻化妆品,但是她非常的清楚,这个目标群体是一些消费等级比较高的高端女性客户。

所以,她特意强调:“再贵的化妆品,没有冰箱来保存的话,它里面的活性成分也会流失。”还特地拿了一些高端的化妆品,比如倩碧这种国际品牌,做演示。

方法三:利用顾客固有的消费认知

如果让我们在夏天就开始买冬天的取暖器,大多数人都不会提前消费,除非它价格非常非常的便宜。

薇娅是怎么说的呢?她利用了我们固有的消费认知做销售的说辞。在卖一个取暖器的时候,她告诉大家“取暖器越早买越便宜,越往后越贵。”

因为其实根据我们的经验,有些东西确实会在反季的时候买比较便宜,到了应季的时候价格就往上攀升了。她这样子一说,消费者们就更加认同我们的以往经验,很多人会因为这个快速下单的。

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