CPM定价模式的概念及优点 APP推广渠道广告开户

当我们回顾一个App的成功,其身后的营销产业链总是功不可没。但其中最重要的是根据产品类型选择合适自身的推广定价模式。

根据需求的不同,有很多专为移动营销人员定制的定价模式,比如按点击付费的CPC、按安装付费的CPI,再有就是按千次展示计费的CPM。本文将带您进一步探讨数字营销领域中最常见的CPM计费模式。

什么是CPM,它又是如何运作的?

CPM英文全称为cost per mille,mille即拉丁文中“千”的意思。翻译过来是千次展示费用,表示每一千次广告曝光的费用。当CPM为$10,广告主需要为每一千次广告浏览所支付的费用为$10,换而言之,这个广告也同时被浏览了一千次。

什么是eCPM?

eCPM里的e,即effective,意为产生的预期收益。如上文说指出的,CPM指千次展示费用,而eCPM则是将两者结合到一起,用来表示每千次广告展示带来的有效收益,则每展示一千次广告后,能够获得的广告收入。eCPM直接影响到下游媒体广告变现的收入高低及多少,常被用做评估收益的指标。简而言之,变现看eCPM,投放看CPM。

如何计算CPM

计算CPM的公式相当简单,这也侧面表明了这一模式在移动营销行业的普及程度。当我们了解了CPM的定义,计算时只需要将广告的总花费除以总展现量除以一千的商。

为便于理解,现将公式百度客服电话号码可以是手机号吗转化如下:

CPM定价模式的概念及优点 APP推广渠道广告开户 教程 第1张

举例来说:

$200(广告花费)÷ 75,000(展现量)X 1,000 = $2.66 (CPM)

或随意替换公式可得:

广告总花费 = 总展现量 ÷ 1000 x CPM

总展现量 = 广告花费 ÷ CPM x 1,000

至于CPC,同理可得:

$200(广告花费)÷ 1000(点击量) = $0.2 (每点击成本)

广告主如何从CPM模式获益?

CPM计价模式对于广告主来说有良多好处。我们在这里例举其中最重要的两点:

价格透明 — 通过CPM计价模,所有的程序化生态系统中所有的链条统一计费口径,包括下游媒体、SSP、DSP、及广告主自身,广告花费达到完全价格透明,DSP对于CPM费用的优化可以及时地反馈给广告主。这有助于建立互相信赖的深度合作(如分享第一方数据)。Aarki确保我们在计费模式上的全链条信息都将于广告主共享。

用户LTV优化 — 不论采用何种计费模式,通常广告主最关心的指标还是用户的生命周期价值(LTV)。与CPI模式相比,CPM模式下,易于进行与LTV最为相关的各项指标的优化,如广告支出回报率(ROAS)。因此,目标为获取高LTV用户的广告主多倾向于CPM模式。

在CPM模式下,通过分析用户从展现-点击-下载的用户转化漏斗,使积累的用户数据产生长期价值,有助于了解用户与广告互动的真正原因。再利用A/B冠军素材测试,制作以数据为导向的广告素材。

通过反向优化提高素材相关性,增加点击率和转化率,进而降低广告成本。