新版【必备】大学实习报告3篇免费wodr文档模板下载

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在当下这个社会中,报告使用的频率越来越高,要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是小编帮大家整理的大学实习报告3篇,欢迎大家分享。

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大学实习报告 篇1

本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地。

与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3,分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

4,分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

5,建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好。

虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:

1,分销通路结构混乱。在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。

2,分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中,由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触。

3,销售人员管理面临失控。销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控。

4,经销商信用恶化,忠诚度降低。随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。

5,经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯大是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。

6,终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础。

大学实习报告 篇2

如果你问我画了多少年的话,我一定会告诉我从小学六年级就开始在培训学校那里开始学习了,高中的时候也通过了美术特长生的联考,只不过最后我还是通过普通的文化成绩考上了目前正在就读的这所师范大学了。

去年回家的时候就听到小妹说她们学校里面最近来了几位实习的老师,虽然年轻但是也还是挺受她们欢迎的,虽然小妹无心,但是我还是感觉到了巨大的压力啊,所以自从去年学校通知了我们这届的学生需要去实习了之后,今年一开学我就去申请了,所以目前我也正式地成为了一名实习的美术教师,虽然我不知道学生们对于我的态度到底是怎么样,但是在这短短的几天实习生活中我也确认学到了不少东西。

在鸿海实验中学里面,由于美术教师本身也就不太多的缘故,所以我这位新来的实习老师刚到学校也一下子就可以在四个班级任教了,这对于我来说或许也是一件好事,毕竟这样我拥有的锻炼机会也变得更多了吧。

对于这四个班级情况的了解,我发现我个人的预估能力也还是不错的,也许是我的年龄和他们相差无几的原因吧,反正每个班上哪些学生是平时活泼、调皮一点的我一眼就可以看出来,所以刚刚任教我就可以主抓他们,希望他们可以在美术课上做好美术课应该做的一些事情。

这些有些调皮的学生或许也是因为感觉引起了我的注意,所以他们有些同学都以为我很好说话,一节课他们可以找出几个理由走出教室。因此我只得说第一次上课的时候不管什么理由我都无条件接受,但是如果是在后续的课程中,就需要在班上公开自己的理由,然后投票决定他是否可以出教室。结果这样的一种方式也的确对他们这些有些调皮的学生有了一定的制约效果,因为在他们还抱有一些幻想的时候就发现原来同学们并不会太过支持他,因此最后索性就老老实实地呆在教室里面。

作为一名老师,对于他们这些被迫呆在教室里面的学生,我也要想办法让他们可以既符合我的教学标准又可以让他们快速轻松有效地度过这四十五分

钟,不过直到现在我还是没有想出一个两全其美的方法,只是在和他们的关系上处理地比较好,他们每次也会给我交上美术作业了。据他们的班主任或者其他的.任课老师们说,他们这些人平时都是不屑于做任何科目作业的,所以我把出现这个效果的功绩不仅归给了我的运气,还归给了我个人,因为我和他们年龄相仿,容易产生共同话题。

其实在整个实习过程中,我也并没有直接地让他们对美术更加重视,毕竟一所综合的中学里面,美术的重视程度要超过语数外绝对是不可能的,所以我只能让他们和我一样都慢慢爱上美术,将其作为自己娱乐、爱好的东西。而且我还发现其实老师和学生之间的关系也是很容易处理的,只要你用一颗替学生着想的心用他们很容易接受的语言交谈的话,就可以慢慢解除双方的年龄代沟了。

大学实习报告 篇3

刚开始进入实习的时候,我认为很长的五个月的实习时间,现在回过头来看也变成短短的五个月。之前认为烦恼、无所适从的实习工作,也在几个月的工作下来,渐渐地适应了,甚至喜欢上这一份工作了。现在五个月的实习马上就要结束了,想到要离开幼儿园老师这个岗位,离开这些老师同事,离开这些可爱的小朋友,还真有点舍不得。

一、实习目的

检验自己的幼师专业学习牢不牢固,有没有没有学习好的地方,通过工作来查漏补缺,巩固教学知识。再一个就是通过实习,让自己进一步了解工作的艰辛,让我们培养起用功读书用功工作的态度,有更强的吃苦耐劳精神,能够重视学习和工作。还有一个就是用五个月的实习,让我们收获到一定的工作经验,让我们毕业离开学校后,能够更好地适应工作,能够有更好地工作经历,从而进入更好地公司工作。

二、实习时间

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、实习地点

xx市xx幼儿园

四、实习岗位

双师老师(实习)

五、实习具体内容

我在xx幼儿园的具体岗位是双师老师,主要的职责就是,做好班级学生的带教托管工作,除此之外还要负责好他们的生活,所以叫做双师老师,既教知识又管生活。

这五个月的实习,我主要负责了如下事情:

1、担任xx幼儿园中三班的双师老师,每一天做好学生的教学工作,教他们学习声母韵母,二十六个英语字母,十以内的加减法。每一天还要照顾他们的身心健康,每天早上开学和下午上课前进行体操锻炼,下午进行音乐课学习,教他们唱一些儿歌,预约他们的身心。小孩子在幼儿园,最重要的是学习习惯,爱卫生,做一个好的小朋友,这是园长对我们所有老师的任务。

2、做好与家长的联系对接工作。每一天早上家长将孩子送到幼儿园来时,我们要及时了解孩子的情况,身体健康状态以及情绪等等,方便我们对孩子的管理和关心。放学后也要及时与家长反映情况,让家长了解一天的生活情况。只有家校共同合作,我们的工作才更好开展,孩子的发展才能更好。

六、总结

虽然实习只有五个月,但是让我知道了幼儿园工作必须具备的一些要求:学会用孩子的角度看待问题;幼师必须要以身作则教会孩子良好文明习惯;必须与家长保持联系,共同努力。

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